TRAININGS
UNTERNEHMEN

Bevor Du alle Arten von Verkaufstechniken beherrschen wirst, musst Du Grundlagen und Prinzipien der Verkaufsmethodologie erlernen, Deine Kommunikation mit Kunden in Phasen aufteilen und die Bedeutung von jeder einzelnen mitbekommen.

Du musst wissen, wie die erworben Fähigkeiten eines guten Verkäufers nicht verspielen, Dich auf die Kompetenzen eines üblichen Operateurs, eines Kassierers oder noch schlimmer eines allwissenden mit den Überresten des einstigen Enthusiasmus "Veteranen" von Vertrieb nicht zu sinken lassen.

Als Du Leiter oder Inhaber von einem Unternehmen wirst, erfährst Du, dass was und wie Dich motiviert, funktioniert in Bezug auf deine Mitarbeiter nicht immer, dass sie Deine Werte nicht teilen. Du wirst das aber unbedingt rechtzeitig verkraften. Also, in jedem Spezialisten wirst Du "Feld" Verkäufer oder Verkaufsadministrator, Karrieristen oder Teamplayer usw. erkennen. Jeder von ihnen wird für Dich hilfreich sein, falls er richtige Motivation hat, zum Beispiel, der sogenannte Anreiz der "Morgigen Freude", der vom russischen Pädagogen Anton Semenovich Makarenko beschrieben war.

Du denkst häufiger als der Kunde über den Preis Deiner Waren während des Treffens, aber niedriger Preis, Produkt-, Dienstleistungsrabatt oder alle Arten von Bonus sollten die letzten von den verfügbaren Argumenten beim Verkauf sein.

Du weißt genau, was Du gut tun kannst, wie Du für Deinen Kunden oder Arbeitgeber nützlich sein kannst, aber Du musst ihm immer noch kompetent und klar darüber erzählen, er fragt nicht selbstund, wie es Dir scheint, interessiert sich nicht einmal.

Selbst der böseste Kunde betrachtet Deine Abgeneigtheit zum Anrufen und Treffen nicht als Deinen Nachteil, schweige bitte. Denn für den Kunden und für Dich auch ist es wichtig, einen produktiven Kontakt zu haben, den Du sicher mit ihm mühelos aufnehmen kannst.

Wir vermeiden alle einen Albtraum, der mit den Erinnerungen an Schultafel und Hocker verbunden ist. Wenn Du aber mit Deinem Freund oder mit zwei oder vielleicht drei Freunden streiten magst, kommt es Zeit für dich, eine Meisterklasse vor einem Publikum mit fünfhundert dankbaren Anhängern anzuzeigen.

Im geschäftlichen Umfeld, wie ebenfalls im normalen Leben werden nicht immer Kommunikations- und Verhaltensregeln beachtet. Du kannst aber Menschen treffen, für die diese Regeln als Normen sind und Du solltest lieber das alles als Profi wissen, als zum ersten Mal hören, weil die Einhaltung dieser Regeln und Formalitäten nicht stören, sondern helfen bei den Verhandlungen soll.

Du hast nicht nur einmal gehört, sondern auch studiert, selbst anzuwenden und sogar andere Leute zu belehren versucht. Du wirst aber wie jeder von uns weiterhin von Faulheit, Procrastination und allen möglichen Chronophagen verfolgt.