TRAININGS
UNTERNEHMEN

TM KUNDEN algorithmus VERKAUFT SEINE KENNTNISSE FÜR DEINE VERKÄUFE
WAS GELINGT UNS GUT...
√ Bildung oder Analyse der bestehenden Vertriebsstruktur

√ Implementierung von CRM & KPIs fürs Verkaufspersonal

√ Anstellung, Bewertung, Motivation und Entwicklung des Verkaufspersonals

√ Training, Coaching und Mentoring, um die Kompetenzen der Verkäufer zu steigern oder zu ändern

√ Agile Management & Facilitation


WAS TUN WIR ZUALLERERST...
Analyse eigener Ressourcen
Wie effektiv nutzt Verkäufer seine Erfahrungen, Kenntnisse, Fähigkeiten und Geschicklichkeiten?

√ Welche Kompetenzen hat "Feldverkäufer" und welche Verkaufsadministrator?
Analyse von Unternehmensressourcen
√ Wie effektiv werden die vom Arbeitgeber dem Verkäufer zur Verfügung gestellten Werkzeuge verwendet?

√ Wie effektiv werden die Kompetenzen anderer Fachleute des Unternehmens vom Verkäufer genutzt?
Analyse der Kommunikation von Verkaufsabteilung mit anderen Unternehmensbereichen
√ Marketing und Telemarketing

√ Produkt- und Objektmanagement

√ Produktion, Service und Logistik

√ Controlling und Finanzen

√ Andere
13
Jahre von praktischen Verkaufserfahrung
von 75 bis 225
% Umsatzsteigerung von Unternehmen
7
Jahre von pädagogischen Erfahrung in Wissensvermittlung
WAS TRAINIEREN WIR EIFRIG...
wir veranstalten alle Trainings...

√ online und offline
√ individuell und in Gruppen
"SO VIELE FRAGEN
AN UNSEREN VERKÄUFE..."

"Jemand, leg das zurecht!"
Bevor Du alle Arten von Verkaufstechniken beherrschen wirst, musst Du Grundlagen und Prinzipien der Verkaufsmethodologie erlernen, Deine Kommunikation mit Kunden in Phasen aufteilen und die Bedeutung von jeder einzelnen mitbekommen.
"VERKÄUFER.
KASSIERER ODER MANAGER"

"Es ist gut, wenn ein Kassierer als Manager arbeitet, und schlecht, wenn ein Manager anfängt, als Kassierer zu arbeiten"
Du musst wissen, wie die erworben Fähigkeiten eines guten Verkäufers nicht verspielen, Dich auf die Kompetenzen eines üblichen Operateurs, eines Kassierers oder noch schlimmer eines allwissenden mit den Überresten des einstigen Enthusiasmus "Veteranen" von Vertrieb nicht zu sinken lassen.
"MOTIVATION.
GEHALT ODER %"

"In welchem Fall hört der Verkäufer zu verkaufen?"
Als Du Leiter oder Inhaber von einem Unternehmen wirst, erfährst Du, dass was und wie Dich motiviert, funktioniert in Bezug auf deine Mitarbeiter nicht immer, dass sie Deine Werte nicht teilen. Du wirst das aber unbedingt rechtzeitig verkraften. Also, in jedem Spezialisten wirst Du "Feld" Verkäufer oder Verkaufsadministrator, Karrieristen oder Teamplayer usw. erkennen. Jeder von ihnen wird für Dich hilfreich sein, falls er richtige Motivation hat, zum Beispiel, der sogenannte Anreiz der "Morgigen Freude", der vom russischen Pädagogen Anton Semenovich Makarenko beschrieben war.
"FALSCHES
UND EINFACHES ARGUMENT"

"- Wie viel kostet das?"
"- Das kostet 100 Euro, es ist aber billiger bei mir als bei anderen!"

"Wurde es alles gesagt, damit Deal stattfindet?"
Du denkst häufiger als der Kunde über den Preis Deiner Waren während des Treffens, aber niedriger Preis, Produkt-, Dienstleistungsrabatt oder alle Arten von Bonus sollten die letzten von den verfügbaren Argumenten beim Verkauf sein.
"FREELANCE.
FERNGESTEUERTE VERHANDLUNGS -
UND VERKAUFSFÄHIGKEITEN"

"Dieser verdammte Bedarf nach Verhandeln und Verkaufen..."
Du weißt genau, was Du gut tun kannst, wie Du für Deinen Kunden oder Arbeitgeber nützlich sein kannst, aber Du musst ihm immer noch kompetent und klar darüber erzählen, er fragt nicht selbstund, wie es Dir scheint, interessiert sich nicht einmal.
"INTROVERT.
SCHRIFTLICHE VERHANDLUNGS -
UND VERKAUFSFÄHIGKEITEN"

"Diese verfluchte Notwendigkeit zu kommunizieren..."
Selbst der böseste Kunde betrachtet Deine Abgeneigtheit zum Anrufen und Treffen nicht als Deinen Nachteil, schweige bitte. Denn für den Kunden und für Dich auch ist es wichtig, einen produktiven Kontakt zu haben, den Du sicher mit ihm mühelos aufnehmen kannst.
"ÖFFENTLICHE
REDE"

"Wir halten Rede vor Publikum
wie vor drei Gesprächspartnern"
Wir vermeiden alle einen Albtraum, der mit den Erinnerungen an Schultafel und Hocker verbunden ist. Wenn Du aber mit Deinem Freund oder mit zwei oder vielleicht drei Freunden streitest magst, kommt es Zeit für dich, eine Meisterklasse vor einem Publikum mit fünfhundert dankbaren Anhängern anzuzeigen.
"PROTOKOLL
DES GESCHÄFTSTERMINS"

"Wer braucht das?"
Im geschäftlichen Umfeld, wie ebenfalls im normalen Leben werden nicht immer Kommunikations- und Verhaltensregeln beachtet. Du kannst aber Menschen treffen, für die diese Regeln als Normen sind und Du solltest lieber das alles als Profi wissen, als zum ersten Mal hören, weil die Einhaltung dieser Regeln und Formalitäten nicht stören, sondern helfen bei den Verhandlungen soll.
"TIME - MANAGEMENT"

"Wir werden immer mehr tun, wenn es uns scheint, dass wir keine Zeit haben, etwas zu tun"
Du hast nicht nur einmal gehört, sondern auch studiert, selbst anzuwenden und sogar andere Leute zu belehren versucht. Du wirst aber wie jeder von uns weiterhin von Faulheit, Procrastination und allen möglichen Chronophagen verfolgt.
ANDREJ MASCHTSCHENKO
Geschäftsberater
TM KUNDEN algorithmus
Liebe Kolleginnen und Kollegen,

seit über 19 Jahren liegen meine Kenntnisse, Erfahrungen und Kompetenzen in Vertriebs- und Marketingsbranche, in Bewertung, Motivation und Training des Personals.

Fast 13 Jahre davon war ich in den deutschen Unternehmen tätig, wo ich mich sowohl mit Verkaufsmanagement und Entwicklung als auch mit persönlichen Verkäufen beschäftigt habe. Ich stellte Umsatzvergrößerung der Unternehmen von 75 % auf 225 % sicher. Als Büroleiter beteiligte ich mich an Einstellung und regelmäßige Entwicklung meiner Mitarbeiter, ihre Ausbildung, Erhöhung oder Veränderung ihrer Kompetenzen.

Seit Dezember 2013 bis heute nutze ich bei TM KUNDEN algorithmus meine pädagogische Ausbildung, um meine Wissen, Berufserfahrungen und Kompetenzen im Verkaufs- und Marketingsbereich in verschiedenen Vertriebsmärkten mitzuteilen. Ich befasse mich mit Rücksicht auf Aktivitätsspezifik der Unternehmen mit Implementierung, Analyse und Entwicklung von Verkaufsstrukturen.

Ich veranstalte sowohl Gruppentrainings und Facilitationen, als auch individuelle Personalsmentoring und Coaching - Sitzungen für Führungskräfte und ihre Mitarbeiter. Der Inhalt aller Cases wird auf der Grundlage eigener langjährigen praktischen Erfahrung entwickelt, jeder Zufall involviert Ansprüche auf Urheberrechtsverletzung. Die methodischen Materialien und Produktstrainings für die Mitarbeitersanpassung verfasse und veranstalte ich ausschließlich nach der selbständigen detaillierten Unternehmensproduktstudie.

ANDREJ MASCHTSCHENKO
Geschäftsberater
TM KUNDEN algorithmus
Liebe Kolleginnen und Kollegen,

seit über 19 Jahren liegen meine Kenntnisse, Erfahrungen und Kompetenzen in Vertriebs- und Marketingsbranche, in Bewertung, Motivation und Training des Personals.

Fast 13 Jahre davon war ich in den deutschen Unternehmen tätig, wo ich mich sowohl mit Verkaufsmanagement und Entwicklung als auch mit persönlichen Verkäufen beschäftigt habe. Ich stellte Umsatzvergrößerung der Unternehmen von 75 % auf 225 % sicher. Als Büroleiter beteiligte ich mich an Einstellung und regelmäßige Entwicklung meiner Mitarbeiter, ihre Ausbildung, Erhöhung oder Veränderung ihrer Kompetenzen.

Seit Dezember 2013 bis heute nutze ich bei TM KUNDEN algorithmus meine pädagogische Ausbildung, um meine Wissen, Berufserfahrungen und Kompetenzen im Verkaufs- und Marketingsbereich in verschiedenen Vertriebsmärkten mitzuteilen. Ich befasse mich mit Rücksicht auf Aktivitätsspezifik der Unternehmen mit Implementierung, Analyse und Entwicklung von Verkaufsstrukturen.

Ich veranstalte sowohl Gruppentrainings und Facilitationen, als auch individuelle Personalsmentoring und Coaching - Sitzungen für Führungskräfte und ihre Mitarbeiter. Der Inhalt aller Cases wird auf der Grundlage eigener langjährigen praktischen Erfahrung entwickelt, jeder Zufall involviert Ansprüche auf Urheberrechtsverletzung. Die methodischen Materialien und Produktstrainings für die Mitarbeitersanpassung verfasse und veranstalte ich ausschließlich nach der selbständigen detaillierten Unternehmensproduktstudie.

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TM KUNDEN algorithmus

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Inhaber: Andrej Wladimirowitsch Maschtschenko
Sofijskaja Straße 1 | 1 - 35
630056 Nowosibirsk Russland
Tel.: +7 911 134 20 95
E - mail: info@clientalgorithm.ru

Internet:
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e. Kfm.: Andrej Wladimirowitsch Maschtschenko
USt - IdNr: 540 445 248 750

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Tilda